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80后溫江創業,開網店年營業額達600萬
更新時間:2010-10-09  閱讀次數:17283  【加入收藏】 【關閉窗口

  他今年二十五歲,經營著淘寶網上最大的男士彩妝護膚用品網店,手下有十六個大中專畢業生和失地農民,二○○八年營業額達300萬元。作為大學生創業的成功范例,溫江小伙子李肖準備借著“全民創業”的新浪潮,把他的網絡終端超市開得更大。昨日記者采訪了李肖,把他的創業經驗和甘苦同其他正準備走向創業之路的大學生分享。

  創業構想

  網絡購物流行是機遇

  二○○五年六月,李肖從四川師范大學旅游管理專業畢業,到二○○六年四月之前,他一直在外地打工,先后在廣告公司、旅行社、飯店從事短期兼職。“這段經歷,一方面使我深深地體會到了人生的艱苦,增加了自己創業的決心。另一方面,涉足不同行業,鍛煉了個人管理能力,獲得了寶貴的實踐經驗。”

  二○○六年四月份,李肖從北京回到家里,開始構思自己的創業計劃,“在和大學同學的交往中,發現很多同學都喜歡通過網絡購物,這已經成為他們日常生活的一部分。我覺得這是個創業的機遇”。

  李肖有一個叫向敏國的大學朋友,熟悉電腦軟硬件,擅長美術設計。對于創辦網上商店的想法,他倆一拍即合。二○○六年五月三十日,他和向敏國合伙在淘寶網開的化妝品網店——“好色館”就開業了。

  創業艱難

  二十四小時不睡覺守電腦

  “剛開始覺得在網上開店,門檻低,資金壓力小,只要有滿腔熱情就可以了。其實,看似簡單,要做好,做出效益,做出品牌,那是一件困難重重的事情。”想到當初創業的情景,李肖感慨萬千。

  在網店成立之初,李肖在成都租了間二十多平方米的房子,既當辦公室,又當庫房和宿舍,所有的設備也僅僅是一臺能上網的電腦而已。李肖告訴記者,最初的5000元進貨資金是找親戚朋友湊的,進貨渠道也僅限于成都荷花池市場。為了減少資金壓力,李肖和向敏國一個負責看守網店,一個人則坐公交車進貨發貨。“有時候幾天賣不出去一件東西,為了能隨時接待上網店選貨的顧客,能多接一筆業務,能多賣出去一件產品,我們兩人經常是全天二十四小時都泡在網上,太累了就輪流休息一會兒。”李肖說,“自網店開業開始,我們就沒有好好地睡過一次覺,實在是太辛苦了,由此,我們也萌發過放棄的念頭。但為了事業,我們選擇了堅持。”李肖說,每遇節假日,他都很羨慕那些享受假日的朋友和同學,而這個時候往往都是網上購物的高峰期,他們一絲也不能放松。

  創業回報

  從不知名到淘寶第一

  “開網店,靠的是信譽,付出的是真情。面對成千上萬家網店,你憑什么脫穎而出?這就需要考慮自己的經營宗旨、準確的市場定位和競爭分析,以及營銷組合策略、資金籌措、財務預測和團隊建設等方方面面。”經過半年多時間的摸爬滾打以及對市場的深入分析,二○○七年初,李肖的網店開始轉型,由開業之初經營女士化妝品轉型為專業經營男士化妝品。營業額從以前的每天僅幾十元錢逐漸增加到每天上千元;產品品種也從二十個左右增加到三百多個;網店的工作人員也由當初的兩個人增加到五個人。

  隨著業務量的增加,為了節約支出成本,二○○八年初,李肖把網店搬回了位于溫江區柳城街道魚鳧路社區的家里。之后隨著經營規模的擴大,李肖開始雇用更多人手,截至目前,李肖雇用大中專畢業生和失地農民十六人,他們月平均工資在2000元以上。

  付出才有回報,堅持才有結果。二○○八年底,“好色館”升級為淘寶網三皇冠(30萬條交易)信譽店鋪,貨品種類達到一千余種,與美國、英國、日本、韓國等國家的供貨商建立了良好的信譽合作關系,年營業額達到300萬元,當之無愧地坐上了淘寶網男士化妝品第一的寶座。

  談到今年的發展計劃,李肖告訴了記者幾個目標:目前,“好色館”月營業額達到60萬元左右,并以每月10%的速度增長,預計全年營業額將超過700萬元,同時,將榮升為淘寶五皇冠(50萬條交易)店鋪,繼續保持淘寶網男士化妝品第一的桂冠;建立中國最大的男士個人護理咨詢專業網站;創辦自己的男士化妝品品牌;在成都和溫江開設男士化妝品實體店。據李肖介紹,到二○一○年,他的網絡終端超市將提供一百人以上的就業崗位。

  為支持李肖創業,柳城街道魚鳧路社區每年讓利6000元,將六個三百余平方米的閑置鋪面租給他使用,同時,有針對性地對其員工進行免費培訓,并協助李肖申請創業貸款,幫助企業發展壯大。

  創業信念

  堅持、再堅持

  談到創業體會,李肖告訴記者,首先是要有信念,沒有創業欲望,也就沒有創業的動力和源泉;其次是要有足夠的磨練和創業經驗的積累過程;再次是要有“堅持、再堅持”的執著追求精神。

  針對目前金融危機給大中專畢業生帶來的巨大就業壓力,作為一個大學生創業過來人,李肖借用韓國SK集團全球副總裁樸在光在SK青年創業大講堂上的話說:“經濟危機在過去的百年間也曾經爆發過,但是危機之中仍然有很多企業建立并發展起來,并且,危機不是永遠存在的,危機過后就將迎來一個新的發展機遇。大學生創業的關鍵不是外在環境,而是自己執著的追求精神。”

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